从泡泡玛特玩具，再到现在的美妆、文具、图书……越来越多的行业都刮起了盲盒风 。
毫无疑问，岂论是作为一种潮流玩具，照旧一种营销方法，盲盒都已经精准切入了年轻消耗市场 。以美妆为例，消耗者对美妆产品的型号和颜色的要求着实是很是详细的，而盲盒又是一种不确定性极大的销售形式 。这个时间，消耗者是否还会买单 ？丝芙兰在去年推出过一款口红盲盒，其中混装了 Dior、纪梵希等大牌口红与丝芙兰唇釉中的恣意两只 。值得一提的是，这款盲盒售价仅为15元 。虽然口红的色号和品牌都不确定，但 15 元的超低价和一线大牌的品牌力照旧让不少消耗者爆发“薅羊毛”和“赌一把”的心理，自动递上了钱包 。显然，在盲盒的玩兴意见意义之上，丝芙兰给出了低价和大牌的双重诱惑 。此后，尝到甜头的丝芙兰相继推出差别设置的盲盒产品，而这些盲盒的售价可以说是大大低于内含产品的总价值 。以七夕限制盲盒为例，其定价是199元，但产品的零售价加起来凌驾了500元 。虽然，除了丝芙兰，尚有不少品牌在盲盒的价钱和品牌上“下手脚”：调色师推出过 59.9 元集装箱盲盒，含随机3件美妆单品，包括卡婷、柏瑞美等一些小众品牌 。HARMAY话梅的周末限制盲盒，总价值200+，大大高于盲盒的售价 。对消耗者来说，这种低价盲盒试水本钱较低，不但能体验开箱时主要刺激的兴趣，尚有几率抽到优质产品，在一定水平上，化解了消耗者抽到“雷品”的恐惧心理 。ps：早前，欧莱雅集团还推出过 “小美盒” ，一种每月主题都差别的体验装盲盒，内含 6 - 8 种品牌的试用装，品牌则来自欧莱雅集团旗下的品牌兰蔻、赫莲娜、YSL、科颜氏、植村秀等 。资生堂旗下的Za 姬芮与泡泡玛特联名推出了限制化妆品：玩偶元素的加入，让盲盒喜欢者获得特殊知足的同时，也为没入手过盲盒的消耗者带来了新鲜感 。这种和 IP 跨界联名的方法，能够让美妆盲盒具备可看性和把玩性，从而捉住年轻消耗者的眼球，和其爆发有用互动，短期内增进消耗增添 。为了让盲盒更具惊喜感和意见意义性，不少品牌还将重点放在了设计上 。例如小奥汀将盲盒做成魔方造型，每一面印制了差别情绪的 emoji，可以随意抽取、安排 。而欧莱雅与泡泡玛特的联名礼盒则将内部设计成抽屉状，具有鉴赏性的同时也能二次使用 。现在，盲盒这股潮流在美妆圈越刮越大，但精选君以为，美妆品并不适合盲盒营销 。虽然高价值的美妆盲盒以低价售卖能够吸引一定消耗者，但美妆品作为消耗品，其功效性大过鉴赏性，对大都消耗者来说，它们追求的是产品的适用性，尤其是护肤品类 。虽然也有部分消耗者有收藏化妆品的喜欢，例如限量款口红、季节限制款等，但比照手办、玩具，这种可以安排展示的“花瓶”来看，美妆盲盒缺少“娱乐”、“收藏”的基因，且无法知足消耗者在精神层面的恒久陪同 。刚刚精选君也提到，消耗者对美妆产品最关注的照旧功效，也就是说人们会凭证产品的功效去购置美妆品，好比保湿、祛痘、清洁等等，而盲盒这一形式却把产品的功效隐藏了起来，让消耗者无法快速做出决议 。现在来看，盲盒这股营销热潮短时间内不会连忙退去，品牌们也会一直地推陈出新来刷新在年轻消耗者心中的保存感 。但当越来越多的品牌入局美妆盲盒，产品逐渐同质化的时间，追逐新鲜的年轻人可能“回归理性”，不再宁愿被收割 。
